孙子所处的时代，主要的管理实体是国家与军队。如何管理好国家和军队？孙子在其兵法中论述了君主素质、将帅素质、兵众素质及其相互关系处理方略，从而构成了双向优化管理法。现在我们就深入到《孙子兵法》中，探讨孙子是怎样对双向优化管理法进行论述与运作的，进而努力将其引入现代管理活动中。
一、君主与将帅的双向优化
君主与将帅，是国家管理、军队管理中的一对最主要的管理要素，决定着国家兴衰、军队强弱与战争的胜负。此两者的素质同时优化，并结为一体，才能承担起管理国家和军队的重要使命，是国家与军队管理的顶层设计。
（一）孙子论君主的素质优化
在《孙子兵法》中，所说的管理主体是君主，即国家管理中的最高决策者。
意大利人马基雅维利,在1513年写作了《君主论》,被学术界认为是研究封建王朝的一部巨作。
《孙子兵法》中有7篇13处，分6个方面，论述了君主的主要素质。其内容深刻，体系完整，可谓是中国封建帝王制出现之前的《君主论》。
1、君主的道德素质
主有道。《计篇》中说：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，民弗诡也。”“故校之以计而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”
主有道，即指君主具有得民心、尊民意之德性。德有三种，即政治品德，忠于国家和人民；职业品德，忠于职守，公而不私；人格品德，忠于仁义，与人为善。君主三德俱全，可得民心，“故可以与之死，可以与之生，民弗诡也。”
主有道，强调了君主的道德素质，突显了道德在调节社会关系中的重要性。君主要以德治天下，奉行德主刑辅的治国理念。
2、君主的先算与决策素质
主庙算。《计篇》中说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”
《九地篇》中说：“是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。”
主庙算，体现了君主的预测、决策的能力素质和长于王权的运作。
3、君主的世界观素质
君先知。《用间篇》中说：“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”
君先知，强调了君主的“三不必取”的人本唯物素质，在战前取得敌方真实信息，从而做出正确战略决策。
4、君主的智力素质
主必知。《用间篇》中说：“五间之事，主必知之。知之必在于反间，故反间不可不厚也。”
君用智。《用间篇》中还说：“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。”
主必知、君用智合成了君主用间技能，实际上体现了君主的智力素质，因为“非圣智不能用间”（《用间篇》）。
5、君主的人格素质
君命将、君不御合成了君主的人格素质。正确处理君将关系，用人不疑、疑人不用。
君命将。《军争篇》中说：“凡用兵之法，将受命于君，……”《九变篇》中也说：“凡用兵之法，将受命于君，……”
君不御。《谋攻篇》中说：“将能而君不御者胜。”《谋攻篇》中还说：“故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣。不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。”
6、君主的自控素质
明主虑、明君慎，合成了君主的自控素质，防止负能量滋生，做到万无一失。
明主虑。《火攻篇》中说：“夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。”
明君慎。《火攻篇》中还说：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之，此安国全军之道也。”
（二）孙子论将帅的素质优化
在将帅与君主的关系中，将是直接的执行者，相对于君主，将帅是管理客体。孙子针对将帅的地位与作用，对其素质作了如下论述：
1、将帅的地位与作用
将帅的地位与作用，决定了将帅必须具备的素质。将帅素质是实现其使命，发挥其作用的保障。
孙子认为，将帅处在国之强辅的重要地位，其作用关系着国家强弱、安危与战争胜败。对此他在十三篇中有多处论述。
《谋攻篇》中说：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”
《作战篇》中说：“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”
《地形篇》中说：“故兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。”
2、将帅素质构成
在《孙子兵法》中，几乎每篇必言将帅素质。《计篇》中对将帅的基本素质，作了全面论述：“将者，智、信、仁、勇、严也。”其他诸篇分别给予不同的论述。
—— 智力素质。“智”，居于将帅五项素质之首，即智慧、智谋、才学之意。广义的将帅智力素质，是由三个方面的内容构成的，即知识、思维、经验。
知识素质。将帅用兵作战的全面知识，它是将帅认识事物，理解事物的原始信息、必备条件，如《地形篇》中关于“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”知识，《火攻篇》中关于“用火有五”知识，《行军篇》中关于军队行驻知识，都是认识相关事物的前提条件。
——思维素质。思维素质是由个人的先天条件，即狭义的智力与后天环境影响（教育）形成的，这方面素质可以使人正确认识事物，看清事物的本质和规律。孙子在《九变篇》重点强调了将帅的辩证思维素质：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也，杂于害，而害可解也。”
——经验素质。来源于实践的用兵经验、社会经验、生活经验，是将帅素质的重要组成部分，没有这方面的素质，为将者就可能纸上谈兵。如孙子在《火攻篇》中说：“夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止；怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之；此安国全军之道也。”《行军篇》中的相敌32猜，所以猜得准，其中有经验在心。
《谋攻篇》重点开发智力资源，以智为资，智谋大势。有智才能做到“上兵伐谋”，“不战而屈人之兵”。
《用间篇》中强调“非圣智不能用间”、“故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。”
——诚信素质。 “信”，是个人品格中的诚实守信之意。多数学者认为“信”是指“言必行，行必果”。人如果能守信，就能与人为善。从这个意义上说，“信”是个人品德。孙子是一个不说谎言的人，在大是大非上，实事求是。如《计篇》中直言：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”《九变篇》中直言：“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”为何“君命有所不受”？因为有“将听吾计”、“计利以听”、“将受命于君”为前提的。
——仁义素质。“仁”，即是政治品德方面仁义之意。孔子说“克己复礼”为仁，即维护周礼，在政治上与周礼保持一致。孙子认为有了“仁”，就能忧国忧民。
《用间篇》中说：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。”“非仁义不能使间”。
——勇敢素质。“敢”，即在作风方面勇敢善战之意。这是将帅作风素质的集中体现，如果说“智”是有识，那么“勇”是有胆，有胆有识，不怕牺牲，才是优秀的将帅人才。
《九地篇》中说：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”
——严明素质。“严”，即在管理方面严明公正之意。将帅有了严于律己、严格管理的能力，军队就会有铁的纪律，这样才能指挥如意，形成强有力的战斗力。
《九地篇》中说：“将军之事，静以幽，正以治。”《用间篇》中说：“间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。”
——观念素质。主要有三：
其一，创新观。《九地篇》中说：“施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。”《虚实篇》中有十六个虚实点，每个虚实点都是创新拐点。
其二，人生观。《地形篇》中说：“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，国之宝也。”《九变篇》中原文：“将受命于君”、“君命有所不受”。
其三，价值观。《谋攻篇》中说：“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之，全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”《火攻篇》中说：“合于利而动，不合于利而止。”
——能力素质。
《计篇》中说“将孰有能？”，强调了将的能力素质。将的能力来源于何处？来源于将帅的上述素质，在实践中的展现与转化。现在我们到《孙子兵法》中找一下答案，看一下孙子怎么做，才能展现他的能力。
孙子在《计篇》中论述过“五事七计”之后说：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利而听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”可见，为势（“乃为之势”的缩写）可以实现决策的战略目标，可以展现将帅的能力。那么，如何展现将帅的为势能力呢？孙子在《势篇》中指出的首选对策是“择人任势”：“故善战者，求之于势，不责于人；故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”
从为势佐计角度看，将帅的为势能力，是其能力的核心。《孙子兵法》中诸篇各有为势的重点内容，如：《计篇》重在谋求战略势，《用间篇》重在谋求信息势，《势篇》重在论势、择人任势，《谋攻篇》重在谋求大势，《虚实篇》重在谋求实势，《形篇》重在谋求形势，《军争篇》重在谋求先机势，《地形篇》、《九地篇》重在谋求地势，《火攻篇》重在谋求水火势，《九变篇》、《行军篇》、《作战篇》在于谋求管理势。
在《孙子兵法》中，由孙子的原话、原意表述的为势术有百种之多，体现了将帅应具有如下能力：预测能力、决策能力、构思能力、创新能力、应变能力、管理能力、感召能力、竞争能力、外事能力、组织能力等。
（三）君主与将帅素质合成的途径
在君主与将帅素质均已优化的前提下，孙子是如何使二者双向优化成一体的呢？主要途径是“上下同欲”（《谋攻篇》）。怎样做到“上下同欲”？其法很多，仅举三法：
一是君主要做到“将能而君不御” （《谋攻篇》），用人不疑，疑人不用。
二是将要做到“进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，国之宝也。”（ 《地形篇》）。
三是 君将要共同处理好“将受命于君”、“君命有所不受”（《九变篇》）的关系，明君贤将相结合。
二、君将与兵众的双向优化
在孙子双向优化管理系统中，只有君主与将帅的双向优化并不到位。孙子还强调作业层面的“兵众孰强”，力求构建一个君主有道、将帅有能、兵众强的素质链，从而构成君将与兵众双向优化的格局。
（一）兵众的素质
《计篇》中说：“兵众孰强？”《地形篇》中回答了“强”的标准：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。爱而不能令，厚而不能使，乱而不能治，譬如骄子，不可用也。”
（二）兵众的素质优化途径
1、制度管理
《势篇》中说：“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。”“分数”、“形名”的运用，均是通过制度确定下来的。
2、激励机制
孙子在《计篇》中把“赏罚孰明？”视为“以此知胜负”的重要条件之一。孙子具有“人情之理”的教化理念，强调将帅负有管理奖罚的责任，并形成了一定的赏罚激励机制，明确了赏罚主体、赏罚对象、赏罚幅度等。如《用间篇》中说：“赏莫厚于间”、“间事未发，而先闻者，间与所告者皆死”、“五间之事，主必知之。知之必在于反间，故反间不可不厚也”。
《作战篇》中说：“故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。”
3、科学教育
《行军篇》中说：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用；卒已亲附而罚不行，则不可用。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服；令素行者，与众相得也。”
4、实战锻炼
《九地篇》中说：“凡为客之道，深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，入深则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往者，诸刿之勇也。”
（三）君将与兵众双向优化的途径
君将与兵众双向优化的途径亦有很多，仅举三例 ：
一是君主有道。“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，民弗诡也。”（《计篇》）。
二是将爱兵众。“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”（《地形篇》）。
三是兵众尽力。“投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。”（《九地篇》）
三、运用孙子双向优化管理法的应用
孙子双向优化管理法，具有以人为根本的特点，具本表现在其管理广度、管理力度、管理高度等三方面。
凡是有管理活动的地方，就有管理者与被管理者相互之间的素质双向优化问题，所以双向优化管理法具有广泛的应用空间和长久的应用价值。
根据孙子在《势篇》中对势的本质论述，我们曾把势定义为由若干分力所构成的合动力统一体。由于孙子双向优化管理法运作的结果，在提高各层次管理者素质的同时，构建了管理实体中的决策层的管理力、执行层的实施力、作业层的落实力的合动力统一体，于是我们称这种合动力统一体为管理势。这种管理势，在军队则是以人为本的核心战争力，在企业则是以人为本的核心竞争力。
如何具体操作双向优化管理法，其主要方略有：
一是领导者要予以高度重视。双向优化管理法的总开关，操在决策者的手中，因而决策者必须亲自抓双向优化管理法的运作。
二是要深入学习《孙子兵法》原文。重点领悟孙子关于双向优化管理的论述，领悟孙子的思想方式，学会如同孙子那样认识问题和解决问题的本领。
三是要制定一个可供具体操作的实施方案。由于各种管理实体具体的管理目标、管理内容不尽相同，所以我们不可能提出一个包罗万象的实施方案，只能对实施方案的通则做如下说明：
第一，科学确定管理系统中各部位、各层次管理职责、管理目标，科学界定各部位、各层次的领导者及下属的素质构成，构建双向优化的目标体系。
第二，建立科学的双向优化评估指标体系，合理的设计相关要素权重系数，完善评估的方法和制度。
第三，构建信息沟通的支持系统。利用现代化的信息技术，解决信息不对称、信息流短路、信息灰色带等问题，实现最大程度的信息资源共享。
第四，构建双向优化管理法的机制体系。如：体制机制，简化管理层；环境机制，打造以人为本的文化氛围；任用机制，破格任用人才，大才大用；赏罚机制，建立赏罚严明的激励制度。通过各种双向优化机制，实现全员优化。
第五，针对信息环境、管理目标、管理内容的不断发展变化，不断调整双向优化管理法的实施方案，努力实现全程全方位的双向优化管理,构建管理势。
