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孙子兵法在小微企业的管理与应用
2012-7-20 来源: 作者:孙录宝


    摘  要:目前,小微企业的发展现状不容乐观。为破解小微企业发展中的难题,建议将孙子兵法中“国用不足”、“五事”、“爱卒”、“择人而任势”、“知己知彼”、“避实就虚”、“奇正相生”、“衢地交合”、“慎战为本”等相关思想应用到小微企业的经营管理中,以解决小微企业发展中的问题,推动其健康持续发展。
    关键词:孙子兵法;小微企业;应用
 
    小微企业是促进经济社会发展的重要力量,是实体经济的重要组成部分。目前,我国小微企业占企业总量的比例已达到97.3%,是数量最大、最具活力的企业群体。规模如此庞大的小微企业群体能否实现持续稳定发展,将直接关系到我国经济社会发展的未来。
近年来,受国际金融危机的影响,加之自身存在的先天不足,小微企业的发展陷入困境,一些小微  企业甚至面临破产倒闭的窘境。如何破解小微企业发展中的难题,已成为当前我国经济迫切需要解决的重大课题。《孙子兵法》作为举世闻名的兵学圣典,其在企业经营管理中的应用成效已为国内外企业所证实。将孙子兵法融入小微企业经营管理中,可为小微企业的发展提供有效的战略和战术指导,从而帮助其走出困境,实现健康持续发展。
    一、我国小微企业的发展概况
    据统计,当前我国小微企业的数量已经超过4000万家,其中包括3700多万家工商个体户,吸纳了2亿多人口就业。这些小微企业分布在国民经济的各个行业,创造了60%的国内生产总值、50%的税收和80%的就业岗位。此外,小微企业还是推动经济结构调整、科技创新的主体,全国65%的发明专利和80%以上的新产品开发源自小微企业。
    但由于小微企业的规模小、实力弱、抗风险能力差,其面临的困难和问题仍然较为突出。
一是盈利空间收窄。调研结果显示,半数以上的企业认为当前最突出的问题是劳动力成本上升,其次是原材料涨价。由于多数小微企业不能把成本上涨的压力完全转移到产品定价中去,加之“四率”(利率、汇率、税率、费率)、“三金”(薪金、租金、土地出让金)等因素的叠加,推动企业成本直线上升,从而影响了企业的利润水平。
    二是融资难度加大。长期以来,融资难是小微企业普遍存在的问题。有学者研究证明,国有部门对经济增长的贡献率约为40%,贷款却占金融机构贷款总量的80%,而大量的以中小(微)企业为主的民营企业对中国经济增长贡献率约为60%,其贷款却占不到正规金融机构贷款总量的20%。目前各地的金融体系发展仍不健全,致使小微企业融资渠道过于狭窄。由于很多小微企业缺乏健全的财务报表、优质的抵押物和相应的信用度,导致部分银行对小微企业存有慎贷、惜贷心理,尤其是在银根紧缩的背景下,小微企业从银行贷款变得越来越难。
    三是招工难。小微企业一般劳动强度较高、待遇较低、社会保障制度不完善,发展空间和社会地位也不能与大中型企业相提并论,多数人不愿应聘;对小微企业而言,招聘员工进行培训,存在一定的风险,因此不愿自己培养,这加剧了技术工人供需矛盾。
    四是管理落后。多数小微企业并没有建立起科学的规章制度,缺少完善的内部控制制度和完整的财务报告体系,管理方法、手段落后,管理较为松散。
   五是政策不完善。目前,地方政府所掌握的水、电、气、土地等资源大多倾向于大企业、大项目,缺少针对小微企业特点的扶持政策。一些地方经济发展滞后,社会资金紧张,没有更多的资金投向公共服务体系,导致社会经济运行链条出现障碍,影响了小微企业的发展。
    二、孙子兵法在企业经济管理中的应用现状
    《孙子兵法》全书共分为十三篇,先后论述了关于“计”、“作战”、“谋攻”、“军形”、“兵势”、“虚实”、“军争”、“九变”、“行军”、“地形”、“九地”、“火攻”、“用间”等十三个战略战术方面的问题,全方位阐述了各种奇谋韬略及其相应的军事规律。该书不仅是一部博大精深的世界军事巨著,同样也是商业竞争、企业管理的重要法宝。人们常说“商场如战场”,指的就是企业经营管理与行军打仗的共通之处。
    在美欧国家,《孙子兵法》在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用,并被应用到企业经营管理实践中。如今,亚洲对孙子兵法的应用已走在世界前列。日本在二战后迅速成为世界经济强国的一个重要因素,就是将孙子兵法应用到企业经营中。日本松下电器、丰田、索尼、本田,韩国三星、现代,台湾台塑集团、富士康科技集团等知名企业,已经将孙子兵法应用到了出神入化的地步。在这种广泛的应用中,人们不仅从孙子兵法深邃的思想中获取启迪,同时又为孙子兵法注入了时代活力和新的内涵。
    三、孙子兵法在小微企业经营管理中的具体应用
    为破解小微企业发展中的难题,我们可以尝试将孙子兵法的相关思想应用到小微企业的经营管理中。具体而言,主要有以下几个方面。
    (一)“国用不足”与小微企业的成本控制
    “孙子曰:凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮。则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。其用战也,胜久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。”指的是行军作战时,必须做好充足的物资准备,只有准备充足,十万大军才可以出发上战场。军队作战应速战速胜,不可久拖,否则会导致疲惫,挫失锐气。一旦攻城,则兵力将耗尽,长期在外作战还会导致国家财用不足。
    对于小微企业而言,在日常经营管理工作中,也必须提前做好调研工作,根据自身的经营状况制定科学的预算,准备好充足的资金、人才和物资,坚决避免浪费,以有效控制成本。“兵贵胜,不贵久”,孙子兵法讲求速胜,深知持久战的危害。小微企业一般规模较小,拥有的资源有限,因此在项目推进时应注重合理调控进度,尽量缩短项目周期,使现有资本灵活周转起来,以节约成本。
    (二)“五事”并重与小微企业的融资问题
    孙子在论述“兵者”的重要性时指出,“经之以五事”,“一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法”,“凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜”。这里的“道”,原意指君主和民众目标一致,可以同生共死,我们可以将其理解为企业团队。解决小微企业融资难问题,需要整个团队齐心协力,同心同向,集思广益,共同努力。
    “天”原指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替,“地”原指地势的高低、险要,路程的远近等地理条件。我们可以将其理解为小微企业发展的外在环境。解决小微企业融资难问题,需要创造良好的社会环境,提供完善的政策扶持。建议国家和省出台扶持小微企业发展的金融政策,探索设立小微企业发展基金。要有序引导社会资本进入小微企业,加快发展社区银行、村镇银行、小额贷款公司、担保公司、融资租赁公司等与小微企业相适应的融资机构,拓宽小微企业融资渠道。对新设立的非银行金融机构,可按照农村信用社改革试点政策予以扶持。工、农、中、建四家大型银行应在内部机构中设立中小微企业信贷部,专门从事中小微企业的信贷投放、管理工作,并将大型银行支持中小微企业的信贷投放工作列入业绩考核体系,且保证对中小微企业贷款的增速不得低于全部贷款平均增速。针对小微企业的特点和需要,加大在银行产品和服务、银企合作、担保业务等方面的创新力度,在企业上市、小企业集合债、集合票据等直接融资方面予以大力支持。 通过上述举措,能够为小微企业提供良好的外部融资环境,从而更有利于破解融资难问题。
    “将”指的是将领要足智多谋,赏罚有信,关爱部下,勇敢果断,军纪严明,即做到“智、信、仁、勇、严”。对于小微企业的管理者而言,应不断增强自身素质,提高经营管理技能,要对企业的发展现状及发展前景有一个准确的认知,明确企业当前的财务状况、资本结构、盈利能力和偿债能力,制订出科学、详尽的融资规划。
    “法”指的是组织结构,人员编制,管理制度,物资供应。目前,多数小微企业的财务制度不完善、不透明,管理水平低,信用度不高,加之其抗风险能力差,存在贷款供给与需求不匹配问题,使得银行在放贷时尤为谨慎,只能将小微企业信贷定位为一种补充信贷产品。因此,小微企业应从长远出发,逐步建立健全现代企业制度,尽快走出作坊式、小农式的管理模式,建立完善的企业成本管理、质量管理、财务管理、人力资源管理等各项规章制度,坚持诚信经营,树立良好的企业形象,为获得贷款创造条件。
    (三)“爱卒”、“择人而任势”与小微企业的用人之道
    孙子从“仁爱”思想出发,提出了“爱卒”、“善卒”等朴素的人道主义思想,认为“视卒如婴儿,故可与之赴深溪;视卒如爱子,故可与之俱死”。对于小微企业而言,要按照“以人为本”的理念,自觉履行企业社会责任,依法签订劳动合同,为员工缴纳社会保险,积极改善工作环境,重视人才,以待遇留人、感情留人、事业留人,提高企业对员工的吸引力、凝聚力。同时,开展多种形式的招聘周、招聘月活动,搭建求职招工平台,解决招工难问题。
    孙子曰:“善战者, 求之于势, 不责于人,故能择人而任势。”善战者追求形成有利的“势”,而不是苛求手下的将吏,因而能从全局态势的发展变化出发,选择适于担当重任的人才。对用将的原则,孙子指出,“将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之”,强调一切行动听指挥,步调一致。小微企业的管理者要善于把握企业发展形势,据此来择人而任,把合适的人才放到合适的位置,最大限度地发挥人才的功能。同时,要不断加强企业领导班子建设,突出班子的团结和谐,增强企业的号召力和向心力。
    (四)“知己知彼”、“避实就虚”、“奇正相生”与小微企业的创新发展
    孙子曰:“知己知彼者, 百战不殆;不知彼而知己者, 一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”“故善战者,先为不可胜,以待敌之可胜;不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。”根据孙子的观点,在商竞争中,首先要做到知己知彼,即要与竞争对手进行对比衡量,明确自己的优势和不足。要主动向行业领先者学习,树立赶超标杆,在初级模仿的基础上加以创新,最终形成自己的特色优势,变弱为强。
    孙子曰:“兵非贵益多也,惟无武进,足以并力、料敌、取人而已。”大意为:用兵打仗不是兵力越多越好,只要不轻敌并能集中兵力,判明敌情,攻敌一个方面,就能夺取胜利。孙子又曰:“夫兵形象水,水之利,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。”用兵的规律就像流水,要避开敌人的坚实之处而攻击敌人的弱点。将这一思想运用到商战中, 就是采取拾遗补缺的市场战略。“兵无常势,水无常形,能因敌变化取胜者,谓之神。”现代社会发展迅速,市场瞬息万变,作为小微企业的管理者应坚持与时俱进,注重把握经济社会发展走向,善于根据不断变化的商场情况来选择经营方向,调整经营策略,改善经营方法。与大中型企业相比,小微企业在竞争中并不占有很多优势。因此,在面对商场强敌时,应避免与之正面交锋,而应学会“避实就虚”,集中精力攻占对手所忽略的细小市场,鼓励小微企业在“专、精、特”上做文章,及时填补市场空白,并逐步做大做强。
“凡战者,以正合,以奇胜,故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”,“战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之哉!”战场上可出奇制胜,商场上也是如此。小微企业应善于出奇、敢于创新,应将创新贯穿于企业发展的方方面面,不仅要在产品、服务、营销和管理上加强创新,更要有战略创新、市场创新、技术创新和品牌创新,并逐步形成精神创新、思维创新、观念创新和产业创新,最终在企业内形成人人创新、事事创新、时时创新、处处创新的良好局面,形成崇尚创新、各具特色的管理模式。针对当前小微企业自主创新能力较弱的实际,建议加大对科技创新的扶持力度,鼓励小微企业与高校、科研院所、研发机构开展合作,搭建科技创新平台。同时,鼓励小微企业自建或联合建立产品研发中心、试制中心、检测中心等科研机构,对有研发愿望、研发实力的小微企业予以政策扶持和智力支持。
    (五)“衢地交合”、“慎战为本”与小微企业的联动发展
   《孙子兵法》云:“衢地则合交”。衢地是战略要地、兵家必争之地,在衢地上要接交邻国,巩固结盟。在用兵上,孙子认为:“凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”“上兵伐谋, 其次伐交, 其次伐兵, 其次攻城。”对抗的双方通过战争的方式解决争端,必会带来灾难,应以慎战为本,讲求胜于无形。这些思想应用到商场中,就是要变竞争为竞合,与对手结成利益共同体,实现联动发展、互利共赢。
    由于小微企业实力较弱,因此应鼓励引导小微企业加强与大中型企业的合作,在共同发展过程中通过向小微企业提供技术和进行管理咨询培训,解决小微企业发展中的技术、人才等问题。探索组建小微企业协会、小微企业发展联盟等社会组织,担当政府、社会与小微企业沟通的桥梁与纽带,搭建小微企业沟通交流平台,通过提供各种所需服务,指导帮助小微企业解决发展难题,实现资源信息共享,“抱团发展”,提升小微企业的整体竞争力和影响力。
 
参考文献:
[1]孙晓玲.孙子兵法[M].青海人民出版社,1995.
[2]田利娟.孙子兵法与小企业发展战略[J].经济师,2000,(6).
[3]郝凯,尚会英.孙子兵法与中小企业经营战略[J].商业研究,2004,(17).
 

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