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《孙子兵法》与大王集团
2012-2-23 来源: 作者:张太恒


    我的家乡广饶县大王镇这几年经济发展非常快,人口有6万左右,现有12个乡镇企业,按照2003年的生产总值计算,已经突破了103亿,在全国企业500强中,大王集团排在第226位,企业还在继续发展。大王镇地处黄河三角洲东营市的最南隅,既无任何自然资源优势和矿藏资源优势,又无城市近郊辐射优势,大王的经济在没有明显地理优势的情况下,是怎样发展起来的呢?我经过近几年与他们的交谈和了解感到,用大军事家孙武所撰的《孙子兵法》观点来看,最主要的有三条:
    第一条,用人得当。《孙子兵法》十三篇,开局篇为计篇,讲了用人之道,这方面讲了五个字,将者:智,即聪明、智慧,有很强的灵活能力;信,讲诚实,信任,可靠;仁,有仁德,能做到仁至义尽;勇,有胆量,敢想敢干;严,严肃、认真、守纪律。这五个字是孙武用将的标准。战争用将如此,搞建设、发展经济也同样需要这样的人。用人很重要,用得准更不容易。大王镇的企业家大部分都是这样的人,企业产值上亿元的老总一不喝酒,二不吸烟,甚至也不喝茶。我讲他们只会吃饭、干活。例如,他们到济南等较近的地方办事,当天能赶回去的,都不住在外面的宾馆。有这样的人带头干事业,经济还能发展不好。目前社会上存在的腐败问题,譬如说把企业搞垮的,我没听说是由单位职工搞垮的,都是领导把企业搞垮的。从这个方面去看,孙子的用人之法放在哪里都是真理,都是符合客观实际的。
   第二条,大王没有地理优势,但挖掘了人才优势。《孙子兵法》的《谋攻篇》中讲“知胜有五”,其中之一是“上下同欲者胜”。《计篇》中又说:“道者,令民与上同意也,故可与之死,可与之生,而民不畏危。”就是说,官兵同心同德,齐心协力,就可以夺取战争的胜利,这是孙子兵法分析决定战争胜负的一个重要条件。多年来,他们把“人本管理”放在了一切工作的首位,把“上下同欲者胜”的战略思想贯穿于企业思想政治工作和生产经营管理的全过程。我1931年出生在那里,当时这个地区很穷,土地大部分是盐碱地。但分析起来,他们也有自己的优势。就是有人才优势,有能人。他们就是挖掘了很有战斗力的劳动力这个优势,注意培养人才,靠的是将孙子兵法与现代的科技管理相融会渗透,治厂如治军,培养了一批优秀的企业家队伍,使他们树立起了正确的人生观和价值观,这是大王所以发展起来的关键。大王的特点是:就地发展,靠自己发展,没有条件创造条件也要上。
    第三条,善于抓住机遇高水平地发展。大王有句话叫:“说了算,定了干,干就干好。”他们有个华泰集团,主要是造纸,在国内造纸业中是数得着的企业,其产品是名牌。前几年,该集团通过考察进口了当时世界上最好的生产新闻纸的机器,安装投产后,新闻纸供不应求,他们一不需要代理商,二不需要推销员,各用纸单位直接到厂里签合同排队等产品。实践证明,只要你的产品质量好,就不怕没有市场,产品就不怕卖不出去。再是,他们为了发展当地的绿色产品,到全国有名的蔬菜之乡去学习,组织有关人员去参观,就学两个字“启发”。他们不是跟着别人后面跑,而是得到启发后,派人到以色列学习蔬菜种植方法,选择优良品种和引进先进的灌溉技术,回来后不等不靠,马上干,当年建设,当年受益。经过几年的努力,目前已经形成了很大的种植规模,建成3000多亩塑料大棚,效益更好了,抢占了广泛的蔬菜市场,把菜贩子都引到自己那里去了,甚至还有东北的。现在种绿色食品非常赚钱,过去在盐碱地里老百姓干一年挣不了几个钱,现在建成塑料大棚种蔬菜,一亩地可赚一两万元,像这样能不发展吗?
     这是我经过几年的了解和观察,用孙子兵法的观点来看大王镇经济发展战略的。他们在一不靠山,二不靠水,又没有地理优势的情况下,发展到现在这个状况,概括起来讲主要依靠了三点:一是用人;二是挖掘当地人才优势;三是抓住机遇,开拓进取,攀登高峰。
 
(作者为山东孙子研究会原名誉会长、济南军区原司令员)

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