《孙子兵法》是2500年以前一部著名的兵家著作。现在国内外的企业家，为什么还特别热衷于它，并且掀起《孙子兵法》应用的一个热潮。《孙子兵法》的价值以及学习它的必要性究竟表现在什么地方？我们要探讨这个问题。
中国古代一位大思想家说，人生一共有两大学问：一个学问是“天之道在生植,其用在强弱”，另一个学问是“人之道在法制，其用在是非”。天之道，告诉你怎么生存、发展、壮大；告诉你怎样面对激烈的竞争环境，怎样应对残酷的优胜劣汰的局面；怎样成为一个强者。人之道，告诉你怎么去做人，应当懂得什么样的是非理念，怎么确定一个正确的竞争的价值标准、道德标准；告诉你怎么做一个好人。《孙子兵法》首先揭示了一系列的竞争规律，它是一种强者的学问。同时，在《孙子兵法》里面，还包含了中国传统文化一些积极向上的道德理念，有其特有的一种东方文化的价值观念。《孙子兵法》告诉你怎么成为一个强者，同时它又告诉你怎么成为一个好的强者。这就是我们今天学习 《孙子兵法》的必要性和它当今的价值、意义所在。
从哪个角度学《孙子兵法》？一是从史学的角度上讲。重点是讲《孙子兵法》的原意，让我们对《孙子兵法》有个准确的理解。二是把《孙子兵法》深入浅出地讲，让大家比较形象生动地接受《孙子兵法》中的理念，着眼点在普及上，让大家多了解一些《孙子兵法》的基本知识。三是把《孙子兵法》里边的很多重要的战略理念和商战的一些实践需求对接起来，让企业家知道《孙子兵法》那些重要的并且在商战中能够应用的一些战略原理。今天的《孙子兵法》课,重在“道”而不在“术”，强调从战略层面上去理解《孙子兵法》中的思想内涵，实际上是一堂战略课，学习《孙子兵法》中的战略精要。
战略的含义在军事领域很明确，而在商战上就较复杂甚至比较混乱。正如美国一个商学院院长所说：“现在什么是战略？什么都是战略，什么都不是战略”。美国商界对战略的解释有十大学派,古典学派，环境学派，过程学派，结构学派等等。因而需要首先把“战略是什么”这个问题梳理一下，使大家有一个清醒的认识，然后才可以进入到《孙子兵法》的战略课程里面。
“战略”实际上由两个字组成，一个字是“战”,它的含义就是“战争”。我们现在把“战略”引入到商战经济领域和企业里面，这个“战”字就有一个广义的解释，就是“竞争”，但不是“一般的竞争”，实际是讲企业之间的“对抗性的竞争”，是指那种企业之间进入到你死我活、关系生存的激烈的竞争。我们不能把这个竞争理解得太宽泛，否则对战略的把握就有问题。
“战略”还有一个“略”字。这个“略”字的含义并非大家想象得那样简单，因为“战略”上很多的本质属性就在这个“略”字里面。它的第一个含义是“大”，古人专门解释过这个“略”字，叫“举则为大”，就是全局、长远、大的视野、大的格局，战略就表现在一种“大气”上。毛泽东指出：研究战略实际上就是研究指导战争全局的那种东西。他又解释了什么叫“全局”：全局就是把握各方面、各阶段联系的那种东西。“略”字还有一个含义是“简”，即：简略，简约。真正的战略是简单的，因为它把握住了事物的最本质的东西，并且把它高度抽象、提炼出来。在表述战略的时候，都是几个字，很简单。毛泽东提出中国革命战略：“农村包围城市”，“诱敌深入”。毛泽东提出的抗日战争的战略就是“持久战”三个字。邓小平设计中国改革开放的战略,也讲得很简单：发展是硬道理，科技是第一生产力。正因为它简单，它的内涵很大，它里面包括了很多很多内容，它的指导有长远性，有普遍性。所以这个“略”字，大家要把握好。当你看到一个战略的时候,它能够非常简单明了地告诉一个很深刻的道理，它是战略，因为它能够从宏观、全局上把握本质问题；如果它是长篇大论，洋洋几万字，那不是战略，顶多是一种战略的解读文本或是进入到了细节上的一种规划。
战略是统帅之道,这是一个比较准确、形象的战略定义。“统帅”两个字，它指明了战略行为发出的主体。把握不住这个主体，战略的概念就说不清楚。战略是统帅的学问，不是所有人的学问，它是孤独的，它是统帅头脑里产生的。你拿出一个战略让大家讨论，不可能产生真正的战略。所以,意大利一位非常有名的大公司总裁说：我是个战略家，我是孤独的，我考虑的问题别人肯定谁都考虑不了，我只能自己来回答，如果我的问题别人能回答，我就不是统帅。
由此我们可以尝试给出一个“战略”的定义。所谓战略，是统帅指导竞争全局的科学和艺术。它是个科学，因为它揭示了竞争的规律，它是一个完整的学科体系。同时，战略它又是个艺术，它是一个战争的统帅在战场上瞬间的高超的发挥，是一位企业家结合当时当地自己企业的情况的一个明智的抉择。正因为战略是个艺术，我认为每一个企业的战略都是不同的，就像哲学家说天下没有一模一样的树叶一样。现在有些企业家老想通过一个咨询公司拿过来一个战略模块，用来指导自己的企业竞争和发展，肯定行不通。战略必须是通过你这个企业家，从你这个企业的统帅头脑中产生。如果你自己企业的战略不是从你自己统帅的头脑中产生，而是用别人的战略来套，对不起，你的企业就会死掉，你就不配当这个企业的统帅。
关于“战略决策者”与“战略执行者”的问题。“战略决策者”是什么呢？我认为他是统帅。用军队的话来说，这个“战略决策者”就是司令。而“战略执行者”，用军队话来讲是参谋长。你们企业也有司令也有参谋长，司令就是你企业的第一把手，参谋长就是配合你进行战略决策那个部门的领导，或者你的副手。我为什么在这里要区分出这两个层面？就是为了我们对这个统帅再进一步加深理解。现在商学院的战略课程，大部分内容是关于“战略执行者”的一些战略。例如，怎么分析要素，怎么分析环境，怎么进行战略规划的编制和战略流程的设计等等，实际上这都是“战略执行者”的一些战略，我们对“战略决策者”的战略理解得并不是很深刻,学得也很少。这因为，“战略决策者”的战略有更高的一种要求，它是发自内心的，内在的，它是在战略意识上形成的一种战略，我们叫它战略思想也好，或者叫它战略理念也好。大家要区分开“战略决策者(统帅)的战略”和“战略执行者（参谋长)的战略”，两者是不一样的。我们中国企业家下一步应该好好地学一下“战略决策者的战略”，补上这一课。
下面我们谈一下战略学的学术框架。我们学战略，首先要知道“战略范畴”。我了解了很多的学员，包括很多商战的战略同行，他们并不熟悉“战略范畴”的内容。实际上，“战略范畴”就是一些特定的战略术语,一些特定的战略概念。哲学、史学、美学都有它的特定范畴，战略学作为一门学科也有它的范畴。有一些战略范畴，是军事战略与商战战略通用的，如“战略目标”、“战略环境”、“战略格局”、“战略重心”、“战略转折点”、“战略内线”、“战略外线”、“战略试探”、“战略进攻”、“战略防御”等等，这些范畴在军事战略学里面都有明确的定义和解释，但在商战的战略学中却不是很清楚。你如果不清楚这些范畴的话，你怎么构成一种战略语言对话的平台？你怎么说清楚战略问题和进行战略交流？如果你搞不懂这些战略范畴的话，可以说你连战略学的最初门槛也没有进入。
在理解了“战略范畴”以后，我们要知道“战略理念”。“理念”就是对规律的认识，而“战略理念”就是对竞争规律的认识。《孙子兵法》讲了很多战略理念,如“避实击虚”、“集中兵力”、“以迂为直”、“知彼知己”等等,这些虽然是兵书上的，拿过来商战上都可以直接用，因为它们进入到战略高层决策的时候，进入到规律性认识的时候,很多东西都是相通的。
在理解了“战略理念”之后,我们说你可以成为一位优秀的战略学家,但还不能成为战略家。战略家是要指挥千军万马的。所以,战略家或者说统帅的战略,还必须有战略意识。“战略意识”说白了就是一种感觉,一种直觉,一种魅力。你有了战略意识,你就会产生一种意境,你的谈吐就大气,你跟别人接触,别人就感觉到你这个人不一样，超凡脱俗。这种战略意识,有时候很难用语言表达清楚,但是你能感悟出来。一些伟大的战略家,他的一举一动,一言一行,都表现出一种非常明显的强烈的战略意识。
战略家有了战略意识,才会有战略艺术,才能够在特定的条件、环境当中,发挥得淋漓尽致。我们今天讲《孙子兵法》这一课,主要定位在“战略理念”和“战略意识”中间这个层面,我们重点讲“战略理念”，同时有意识地提升大家的“战略意识”,同时对涉及到的“战略范畴”做一些解释。
接下来我们对“战略”和“战术”做一比较,以对“战略是什么”有一个更深的理解。战略是把握宏观的,战术是把握微观的；战略是关照全局的,战术是关照局部的；战略是着眼长远的,战术是着眼近前的；战略是强调理念,战术强调操作；战略偏重想象,战术偏重实际；战略做对的事情,战术把事情做对；战略举重若轻；战术举轻若重；战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人；战略上要把复杂的事情简单化,战术上要把简单的事情复杂化。
“兵家之胜,不可先传也”。我们今天学《孙子兵法》,学战略，很多东西是从书本上学不来的，真正理解《孙子兵法》里边深奥的战略原理，完全要靠你自己的头脑，靠你的悟性，靠你的实践经验的积累，这里边当然也包括一定的天赋。所以说，孙子讲的很多兵家的深刻道理，不可言传。我认为，我们一定要打开思路，不能局限在某一个点上，不能局限在我讲的某一句话上或者某一个答案上。你要尽可能多联想你企业的实际，要思考在激烈的商战当中你该怎么用,有哪些带有启示性的东西,你该怎么理解。
今天的东方战略课,强调战略的高度,强调战略的悟性。我们要充分调动自己的想象力,要感觉到是在与往圣对话,进入了一个伟人的世界；要感觉到一种千军万马、高屋建瓴、叱咤风云的战略意境；甚至你还有意识地感觉到一种天降大任那种责任感和使命感。通过这种方式和这种层次，我们学习《孙子兵法》，就可以使我们的思路清晰、知识凝练、意识升华，使我们的心灵在理性共鸣之中得到一种震撼。
我认为，作为企业家，作为一个做大事业的企业家，不学《孙子兵法》将是一生的遗憾。
（作者为山东孙子研究会顾问）
