摘 要：目前，小微企业的发展现状不容乐观。为破解小微企业发展中的难题，建议将孙子兵法中“国用不足”、“五事”、“爱卒”、“择人而任势”、“知己知彼”、“避实就虚”、“奇正相生”、“衢地交合”、“慎战为本”等相关思想应用到小微企业的经营管理中，以解决小微企业发展中的问题，推动其健康持续发展。
关键词：孙子兵法；小微企业；应用
小微企业是促进经济社会发展的重要力量，是实体经济的重要组成部分。目前，我国小微企业占企业总量的比例已达到97.3%，是数量最大、最具活力的企业群体。规模如此庞大的小微企业群体能否实现持续稳定发展，将直接关系到我国经济社会发展的未来。
近年来，受国际金融危机的影响，加之自身存在的先天不足，小微企业的发展陷入困境，一些小微企业甚至面临破产倒闭的窘境。如何破解小微企业发展中的难题，已成为当前我国经济迫切需要解决的重大课题。《孙子兵法》作为举世闻名的兵学圣典，其在企业经营管理中的应用成效已为国内外企业所证实。将孙子兵法融入小微企业经营管理中，可为小微企业的发展提供有效的战略和战术指导，从而帮助其走出困境，实现健康持续发展。
一、我国小微企业的发展概况
据统计，当前我国小微企业的数量已经超过4000万家，其中包括3700多万家工商个体户，吸纳了2亿多人口就业。这些小微企业分布在国民经济的各个行业，创造了60％的国内生产总值、50％的税收和80％的就业岗位。此外，小微企业还是推动经济结构调整、科技创新的主体，全国65%的发明专利和80%以上的新产品开发源自小微企业。
但由于小微企业的规模小、实力弱、抗风险能力差，其面临的困难和问题仍然较为突出。
一是盈利空间收窄。调研结果显示，半数以上的企业认为当前最突出的问题是劳动力成本上升，其次是原材料涨价。由于多数小微企业不能把成本上涨的压力完全转移到产品定价中去，加之“四率”（利率、汇率、税率、费率）、“三金”（薪金、租金、土地出让金）等因素的叠加，推动企业成本直线上升，从而影响了企业的利润水平。
二是融资难度加大。长期以来，融资难是小微企业普遍存在的问题。有学者研究证明，国有部门对经济增长的贡献率约为40%，贷款却占金融机构贷款总量的80%，而大量的以中小（微）企业为主的民营企业对中国经济增长贡献率约为60%，其贷款却占不到正规金融机构贷款总量的20%。目前各地的金融体系发展仍不健全，致使小微企业融资渠道过于狭窄。由于很多小微企业缺乏健全的财务报表、优质的抵押物和相应的信用度，导致部分银行对小微企业存有慎贷、惜贷心理，尤其是在银根紧缩的背景下，小微企业从银行贷款变得越来越难。
三是招工难。小微企业一般劳动强度较高、待遇较低、社会保障制度不完善，发展空间和社会地位也不能与大中型企业相提并论，多数人不愿应聘；对小微企业而言，招聘员工进行培训，存在一定的风险，因此不愿自己培养，这加剧了技术工人供需矛盾。
四是管理落后。多数小微企业并没有建立起科学的规章制度，缺少完善的内部控制制度和完整的财务报告体系，管理方法、手段落后，管理较为松散。
五是政策不完善。目前，地方政府所掌握的水、电、气、土地等资源大多倾向于大企业、大项目，缺少针对小微企业特点的扶持政策。一些地方经济发展滞后，社会资金紧张，没有更多的资金投向公共服务体系，导致社会经济运行链条出现障碍，影响了小微企业的发展。
二、孙子兵法在企业经济管理中的应用现状
《孙子兵法》全书共分为十三篇，先后论述了关于“计”、“作战”、“谋攻”、“军形”、“兵势”、“虚实”、“军争”、“九变”、“行军”、“地形”、“九地”、“火攻”、“用间”等十三个战略战术方面的问题，全方位阐述了各种奇谋韬略及其相应的军事规律。该书不仅是一部博大精深的世界军事巨著，同样也是商业竞争、企业管理的重要法宝。人们常说“商场如战场”，指的就是企业经营管理与行军打仗的共通之处。
在美欧国家，《孙子兵法》在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用，并被应用到企业经营管理实践中。如今，亚洲对孙子兵法的应用已走在世界前列。日本在二战后迅速成为世界经济强国的一个重要因素，就是将孙子兵法应用到企业经营中。日本松下电器、丰田、索尼、本田，韩国三星、现代，台湾台塑集团、富士康科技集团等知名企业，已经将孙子兵法应用到了出神入化的地步。在这种广泛的应用中，人们不仅从孙子兵法深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了时代活力和新的内涵。
三、孙子兵法在小微企业经营管理中的具体应用
为破解小微企业发展中的难题，我们可以尝试将孙子兵法的相关思想应用到小微企业的经营管理中。具体而言，主要有以下几个方面。
（一）“国用不足”与小微企业的成本控制
“孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。”指的是行军作战时，必须做好充足的物资准备，只有准备充足，十万大军才可以出发上战场。军队作战应速战速胜，不可久拖，否则会导致疲惫，挫失锐气。一旦攻城，则兵力将耗尽，长期在外作战还会导致国家财用不足。
对于小微企业而言，在日常经营管理工作中，也必须提前做好调研工作，根据自身的经营状况制定科学的预算，准备好充足的资金、人才和物资，坚决避免浪费，以有效控制成本。“兵贵胜，不贵久”，孙子兵法讲求速胜，深知持久战的危害。小微企业一般规模较小，拥有的资源有限，因此在项目推进时应注重合理调控进度，尽量缩短项目周期，使现有资本灵活周转起来，以节约成本。
（二）“五事”并重与小微企业的融资问题
孙子在论述“兵者”的重要性时指出，“经之以五事”，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”，“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜”。这里的“道”，原意指君主和民众目标一致，可以同生共死，我们可以将其理解为企业团队。解决小微企业融资难问题，需要整个团队齐心协力，同心同向，集思广益，共同努力。
“天”原指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替，“地”原指地势的高低、险要，路程的远近等地理条件。我们可以将其理解为小微企业发展的外在环境。解决小微企业融资难问题，需要创造良好的社会环境，提供完善的政策扶持。建议国家和省出台扶持小微企业发展的金融政策，探索设立小微企业发展基金。要有序引导社会资本进入小微企业，加快发展社区银行、村镇银行、小额贷款公司、担保公司、融资租赁公司等与小微企业相适应的融资机构，拓宽小微企业融资渠道。对新设立的非银行金融机构，可按照农村信用社改革试点政策予以扶持。工、农、中、建四家大型银行应在内部机构中设立中小微企业信贷部，专门从事中小微企业的信贷投放、管理工作，并将大型银行支持中小微企业的信贷投放工作列入业绩考核体系，且保证对中小微企业贷款的增速不得低于全部贷款平均增速。针对小微企业的特点和需要，加大在银行产品和服务、银企合作、担保业务等方面的创新力度，在企业上市、小企业集合债、集合票据等直接融资方面予以大力支持。 通过上述举措，能够为小微企业提供良好的外部融资环境，从而更有利于破解融资难问题。
“将”指的是将领要足智多谋，赏罚有信，关爱部下，勇敢果断，军纪严明，即做到“智、信、仁、勇、严”。对于小微企业的管理者而言，应不断增强自身素质，提高经营管理技能，要对企业的发展现状及发展前景有一个准确的认知，明确企业当前的财务状况、资本结构、盈利能力和偿债能力，制订出科学、详尽的融资规划。
“法”指的是组织结构，人员编制，管理制度，物资供应。目前，多数小微企业的财务制度不完善、不透明，管理水平低，信用度不高，加之其抗风险能力差，存在贷款供给与需求不匹配问题，使得银行在放贷时尤为谨慎，只能将小微企业信贷定位为一种补充信贷产品。因此，小微企业应从长远出发，逐步建立健全现代企业制度，尽快走出作坊式、小农式的管理模式，建立完善的企业成本管理、质量管理、财务管理、人力资源管理等各项规章制度，坚持诚信经营，树立良好的企业形象，为获得贷款创造条件。
（三）“爱卒”、“择人而任势”与小微企业的用人之道
孙子从“仁爱”思想出发，提出了“爱卒”、“善卒”等朴素的人道主义思想，认为“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死”。对于小微企业而言，要按照“以人为本”的理念，自觉履行企业社会责任，依法签订劳动合同，为员工缴纳社会保险，积极改善工作环境，重视人才，以待遇留人、感情留人、事业留人，提高企业对员工的吸引力、凝聚力。同时，开展多种形式的招聘周、招聘月活动，搭建求职招工平台，解决招工难问题。
孙子曰：“善战者, 求之于势, 不责于人，故能择人而任势。”善战者追求形成有利的“势”，而不是苛求手下的将吏，因而能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才。对用将的原则，孙子指出，“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之”，强调一切行动听指挥，步调一致。小微企业的管理者要善于把握企业发展形势，据此来择人而任，把合适的人才放到合适的位置，最大限度地发挥人才的功能。同时，要不断加强企业领导班子建设，突出班子的团结和谐，增强企业的号召力和向心力。
（四）“知己知彼”、“避实就虚”、“奇正相生”与小微企业的创新发展
孙子曰:“知己知彼者, 百战不殆；不知彼而知己者， 一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”“故善战者，先为不可胜，以待敌之可胜；不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。”根据孙子的观点，在商竞争中，首先要做到知己知彼，即要与竞争对手进行对比衡量，明确自己的优势和不足。要主动向行业领先者学习，树立赶超标杆，在初级模仿的基础上加以创新，最终形成自己的特色优势，变弱为强。
孙子曰：“兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”大意为:用兵打仗不是兵力越多越好，只要不轻敌并能集中兵力，判明敌情，攻敌一个方面，就能夺取胜利。孙子又曰：“夫兵形象水，水之利，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”用兵的规律就像流水，要避开敌人的坚实之处而攻击敌人的弱点。将这一思想运用到商战中, 就是采取拾遗补缺的市场战略。“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神。”现代社会发展迅速，市场瞬息万变，作为小微企业的管理者应坚持与时俱进，注重把握经济社会发展走向，善于根据不断变化的商场情况来选择经营方向，调整经营策略，改善经营方法。与大中型企业相比，小微企业在竞争中并不占有很多优势。因此，在面对商场强敌时，应避免与之正面交锋，而应学会“避实就虚”，集中精力攻占对手所忽略的细小市场，鼓励小微企业在“专、精、特”上做文章，及时填补市场空白，并逐步做大做强。
“凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”，“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”战场上可出奇制胜，商场上也是如此。小微企业应善于出奇、敢于创新，应将创新贯穿于企业发展的方方面面，不仅要在产品、服务、营销和管理上加强创新，更要有战略创新、市场创新、技术创新和品牌创新，并逐步形成精神创新、思维创新、观念创新和产业创新，最终在企业内形成人人创新、事事创新、时时创新、处处创新的良好局面，形成崇尚创新、各具特色的管理模式。针对当前小微企业自主创新能力较弱的实际，建议加大对科技创新的扶持力度，鼓励小微企业与高校、科研院所、研发机构开展合作，搭建科技创新平台。同时，鼓励小微企业自建或联合建立产品研发中心、试制中心、检测中心等科研机构，对有研发愿望、研发实力的小微企业予以政策扶持和智力支持。
（五）“衢地交合”、“慎战为本”与小微企业的联动发展
《孙子兵法》云：“衢地则合交”。衢地是战略要地、兵家必争之地，在衢地上要接交邻国，巩固结盟。在用兵上，孙子认为：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”“上兵伐谋, 其次伐交, 其次伐兵, 其次攻城。”对抗的双方通过战争的方式解决争端，必会带来灾难，应以慎战为本，讲求胜于无形。这些思想应用到商场中，就是要变竞争为竞合，与对手结成利益共同体，实现联动发展、互利共赢。
由于小微企业实力较弱，因此应鼓励引导小微企业加强与大中型企业的合作，在共同发展过程中通过向小微企业提供技术和进行管理咨询培训，解决小微企业发展中的技术、人才等问题。探索组建小微企业协会、小微企业发展联盟等社会组织，担当政府、社会与小微企业沟通的桥梁与纽带，搭建小微企业沟通交流平台，通过提供各种所需服务，指导帮助小微企业解决发展难题，实现资源信息共享，“抱团发展”，提升小微企业的整体竞争力和影响力。
参考文献：
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[2]田利娟.孙子兵法与小企业发展战略[J].经济师,2000，(6).
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